“租賃業(yè)務(wù)是自駕車，隨時(shí)可以停;以租代售是高鐵，中途可以停;融資購買和全款購買是直達(dá)航班，中途不能停。這三者的回報(bào)率依次提升，但投資風(fēng)險(xiǎn)也水漲船高”——如此透徹生動(dòng)的表述來自徐工廣聯(lián)租賃(以下簡稱徐廣聯(lián))的孟文總經(jīng)理。

　　0 1

　　近年來，工程機(jī)械行業(yè)的租賃板塊異常火爆。中國工程機(jī)械“設(shè)備央行”——徐廣聯(lián)備注矚目，被業(yè)內(nèi)封為徐廣聯(lián)模式，而這一切的都是行業(yè)“理性人”徐廣聯(lián)的當(dāng)家人孟文老總的神來之筆。

　　法閣君之所以推崇“理性人”這個(gè)詞，是因?yàn)槊峡傇诒硎鋈N不同的銷售方式時(shí)，不僅僅站在了客戶角度，為其提示了工程是否可持續(xù)及投資風(fēng)險(xiǎn)，也通過三種銷售方式是否有逃生窗口，讓客戶根據(jù)自身的現(xiàn)金流情況，來決定以合適的方式添置(而非一定是購置)設(shè)備。

　　這種根據(jù)客戶需求和承受能力，來針對(duì)性的區(qū)分銷售方式，并開誠布公的做法，恰恰是行業(yè)需要的“理性人”

　　0 2

　　說到這里，有必要說下與行業(yè)類似的信用卡問題。

　　大家想必都遇到過銀行推銷信用卡的事情，沒有辦卡前，銀行往往以刷卡方便、授信額度高、積分折現(xiàn)高等方式來讓您從心動(dòng)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

　　辦卡時(shí)，一般都是只提供下身份證和工資證明即可，對(duì)于房產(chǎn)證、行駛證或銀行流水的真?zhèn)渭笆欠袢娌⒉惠^真;

　　辦卡后，對(duì)于用卡情況就不再監(jiān)管，只是到了還款日前開始短信催收;

　　到期后也無所謂，因?yàn)殂y行有“信用卡詐騙罪”這個(gè)終極大殺器，一邊是刷卡需要還的大米，一邊是你人身自由。2018年12月1日起施行的《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于修改〈關(guān)于辦理妨害信用卡管理刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋〉的決定》則專門為發(fā)卡銀行的合法權(quán)益再亮劍。

　　對(duì)于銀行這種只管發(fā)卡，不管辦卡人承受能力，放任過度消費(fèi)，并可能通過刑事案件來實(shí)現(xiàn)催收的做法，是否是理性人的做法，值得深思。

　　這種現(xiàn)象的吊詭在于，銀行為了完成辦卡指標(biāo)和滲透率，采取各種促銷手段尋找目標(biāo)客戶辦卡，甚至不管這個(gè)客戶是否已經(jīng)有多張信用卡。客戶在辦卡的審慎性上毫無認(rèn)知，銀行在客戶無法還款的風(fēng)險(xiǎn)上也缺乏合理提示，然后讓客戶對(duì)逾期的風(fēng)險(xiǎn)全部埋單，是否多少有點(diǎn)不講究呢?